商工会等における問題提起

研修会（基本3ステップ）のご提案

一店一品運動

ＩＴを経営に活用する

二世経営者のための基本習得

• トラブルに巻き込まれない労務知識
• キャッシュフロー経営と銀行との付き合い
• 税会計の基本的な理解と今後の動向
• 顧客満足経営における接客〜ロールプレイングによる実践

• 三期決算書の入力と分析（時系列による自社比較）
• キャッシュフロー（2期のBSと当期のPLから算出）
• 損益分岐点の算出（最小二乗法と費用分解法の併用）
• 売上、利益、客数等の予測と検証（TREND関数）
• 商品のまとめ買い等の分析（相関関数等）
• ABC分析による重点管理（マクロを使う場合もあり）
• ピボットテーブルによる営業分析
• 投資の意思決定のシミュレーション（現在価値割引法等）
• 顧客アンケートを集計および分析
• 簡易な顧客データベース
• ブレーンストーミングなどのアイデア要約ツール
• 情報管理ツール

上記によって、主な指標の推移がわかり、そこから対策を打つことができます。変動費と固定費に分けて考えることで、収益体質の構造が変わってきたことがわかり、そこからどこをいくら改善すると利益はどうなるのかという未来の収益シミュレーション（目標）を立てることができます。

◇損益分岐点を最小二乗法で求める（例）

この事例では、毎月の売上高と経費をグラフ化、近似曲線を引いたものです。ここの数式は、当社の経費は、売上高の43％の変動費と9,252（千円）の固定費からなっていることがわかります。変動費と固定費を勘定科目ごとに分けることなく求めることができました。データの信頼度を表すR二値は0.86である程度信頼できます。

このような使い方ができるという意味で提示しましたが、このすべてを2時間で行えるはずはありませんし、理解する人の立場に立って適宜テーマを絞って行います。また、単なる画面の操作を覚えるのではなく、経営に活かすという視点を大切にしているので、操作法についてメモを取る必要がないよう、講師はテキストを作成する必要があります。テキストを見ながら自社に戻って経営者やスタッフが分析等が行うためです。